raybet雷竞技下载百万级壁纸经销商门店促销战略揭秘

2015-01-02

好的促销活动不仅次数频繁,而且流程复杂、内容繁多,需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作,为超越顾客期望,门店所有员工也都乐此不疲。笔者认为其中有一些经验可以值得各位经销商学习与借鉴。 促销活动之所以能获得消费者青睐,其在以下几方面的突出表现值得借鉴。 1.丰富多彩。一年每月常规促销活动,形式非常独特,与其他壁纸店的方式完全不一样,买就送,直降,工厂特供产品,欧洲皇室特供产品。促销raybet雷竞技app品种繁多,如PVC、无纺、刺绣等,现代风格街,古典城堡,时尚旅行,生活情报站,壁纸课堂,制造生活梦工厂、清亮新视界、完美纸世界、沃纸在乎你……非常多的趣味主题,介绍众多的壁纸情感跟搭配风格,引导消费。 2.优惠实效。根据国人消费习惯,实惠才是硬道理,壁纸促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验,从“我敢发誓”到“不赚一分钱”、“20元促销”、“周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、等,降价幅度非常大。每期都需要有三个“20元超值换购”raybet雷竞技app、八个“震撼低价”套餐。 3.权威专业。raybet雷竞技下载壁纸专卖店的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线,每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的信息,让消费者有更大的信任感。raybet雷竞技下载的“三层原木纺”为顾客提供日常健康壁纸专业知识,《新产品手册》、《raybet雷竞技下载品牌杂志》、《墙上生活》、《生活必备品》、向顾客推荐好的产品的同时,邀请行业界知名人物,与顾客分享装修心得,如“九型性格最适合的壁纸产品”、“风水与壁纸”、“健康相伴、美丽随行”等主题。 4.全员重视。之所以效果显著,不仅仅是因为有好的策划思路,最重要的是有强的执行力,全员重视为其促销成功铺垫了基础。每举办一次促销活动,工作量都非常大,从其店铺形象就可以发现,所有的宣传册、商品、促销主题宣传画、价格指示牌都得更换一新,店铺的员工更要熟悉每次的促销规则,把所有促销商品陈列到位,更换所有的商品价格,按要求将宣传挂画摆放。每次更换促销活动主题,员工需要在停止营业后一直工作到凌晨,才可以把卖场布置好。 5.氛围浓郁。“创造一个友善、充满活力及令人兴奋的购物环境”是卖场布置的精髓,为了营造出好的促销氛围,不要吝惜布置场地方面的成本,每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、raybet雷竞技app新品快讯、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条)、POP,虽然有浪费之嫌,但舍得投入也最终赢得了回报。促销活动开展时,需要有新的录象光盘播放,宣传更多的促销信息。 6.注重研究。找到自己的消费人群,比方说白领人群,那么“小资情调”是白领一族的固有心态,甚至有些“虚荣”的心理,仅仅廉价是无法满足他们的需求的,大奖也不是吸引他们光顾的根本原因,新奇刺激的活动才对其更具有吸引力,如“15秒疯狂抢购”,抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”(一般是胶水,或者一些生活小物件),15秒内拿到的商品都属于获奖者,这样的活动让消费者很过瘾。而且在促销商品陈列方面有非常标准的原则,对收银台附近的商品陈列技巧,超值换购、震撼低价商品的陈列,促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOT SPOT(热卖焦点)的陈列原则,这些都是从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。 7.良好习惯。员工养成良好的促销推荐习惯,在促销中,导购会随时告诉顾客这是正在进行促销的商品,向顾客推荐促销商品,推介更多的优惠信息,获得顾客好感。我们要求员工必须做到这一点,门口的导购会礼貌地向入店顾客赠送一本壁纸促销手册,以便顾客获得更多的促销资讯。 8.员工熟悉操作流程。特有的操作流程让其非常重视员工的培养,良好的企业文化及福利待遇,保证员工工流失率低。我们甚至欢迎离职的员工(没有不良记录)再次回公司任职。 层出不穷的促销招数 招数1:超值换购 在每一期的促销活动中,我们推出3个以上的超值的商品,顾客买一个房间的指定raybet雷竞技app产品,可以加多100元任意选购另一个房间的指定raybet雷竞技app产品,一般是高端跟低端产品搭配,所以能在实现低价位的同时又保证利润。 招数2:独家优惠、震撼低价 这是非常重要一种促销手段,在寻找特价产品的时候,raybet雷竞技app的产品工艺和风格,要避开其他商家,别出心裁,给顾客更多新鲜感,也可以提高顾客忠诚度。其他商场主打特价产品的,raybet雷竞技下载专卖店作为组合套餐产品,优惠折扣差不多,但是在这之上,需要推出独家优惠,震撼特价产品,消费一看就明白折扣幅度的大小。 招数3:买就送 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券,促销方式非常灵活多变。或者购买某系列产品送礼品装,或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。 招数4:优惠券 在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券,在指定促销期内,一次性购满壁纸多少钱,然后剪下促销宣传海报的剪角,可以抵多少元使用,相当于额外再获得折扣优惠。 招数5:套装优惠 raybet雷竞技app合同套餐,可以免去消费者选壁纸的麻烦,全部搭配好,每个价位有每个价位的套餐,可以适合不同层次的需求等。 全年统筹,应季、有针对性地制定促销主题 1—3月份(人间四月天) 4—7月份(夏日嬷嬷茶) 9—10月份(品质生活大减价) 12月份(冬日大减价) 等。 ·¥1,多一件 加多1元,就可以获得一个房间的壁纸。方式有两种:一种是加1元送同样的壁纸(相当于打五折),另一种是加1元送不同的壁纸。这个促销活动非常容易让顾客动心,但也容易让顾客产生误会,所以这期促销活动工作量非常大,除了准备大量的POP、标价牌外,还要打印大量的文字指示。卖场挂满很多活动标识,写有“¥1,多一个房间”字样,非常引人注目。 ·15秒疯狂抢购 抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”(一般是胶水,或者一些生活小物件),15秒内拿到的商品都属于获奖者,这样的活动让消费者很过瘾。
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