如何开展有效的促销活动——raybet雷竞技下载

2015-01-03

如何开展一场有效的促销活动呢? 应该掌握以下几个方面: 第一:把握好促销活动的3个目的:知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传,扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务,提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。 第二:围绕促销三要素开展活动策划和组织:促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的,来了客人留不住我们无法开展销售,有客人却不能有效敲单或无法敲大单,会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素,任何活动我们都要反复询问:我们怎么样积聚人气的?客人来了我们怎样留客的?通过什么样的方法让客人能快速购买?有没有方法让客人敲大单?只有这些问题有把握解决了,这场活动才有成功的基础。 在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中,第一个是后一个成功的前提和基础,在销售敲单这个环节上,受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响,没有固定的成功模式照搬,但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的,下面介绍一家raybet雷竞技下载专卖店在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法,希望能给各位经销商朋友一些启事。 一、实用积聚人气“821法则”手法推介: 5——在活动的前8天,促销活动的DM单要到活动门店,要求业务员把单页发给活动前到建材市场购买家居建筑材料的顾客,一般建材市场每天买壁纸的客流平均为20人左右,这样8天可以通知的顾客就有160人。 2——在活动的前2天,促销活动的前期准备人员就要到活动的门店,这时候她的主要工作内容是: A.盘点货品、礼品、和宣传资料,要根据活动内容把这些要准备好。 B.进行陈列布置,主要把销售气氛要做出来; C.在门店附近的酒店、商务楼、商场、小区等进行针对性派单;这样通知的人数大约在500人; 1——在活动的当天,针对门店的几个主要人流口,重点派单拉客,并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客,这样引客进店一般每天在50人左右,2天可以达到100人。 这样通过521法则,对于一般三级市场如县城级的壁纸专卖店,通知人数一般在600-800人左右,参加促销活动的顾客一般在20%左右,这样就有200左右人了,这样就为成功的开展销售打好了基础。 二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介: 促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额,有些现场布置的很大很热闹,可是顾客进去转了一圈,也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动,转身就走掉了;有些在店内做好了布置,却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动,不能引发顾客的兴趣;有些搭台布置好了,却让顾客产生反感。 那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢?这里给介绍一个实用的100+5法则: 100:通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置,营造好促销气氛,组织人在店方圆100米外检查,目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。 5:检查目标:让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动,知道本次促销活动的内容,通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来,从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息,这样就省了促销人员很多解释,也让顾客能做出自己的判断。这样,顾客在走进门店的时候就有心理准备了,而进店的顾客基本上都有购买需求了,方便销售人员销售,提高销售效率。 随着壁纸市场的升温,各个品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐,促销活动开展的也是如火如荼,希望我们的营销人能舞好促销这把利剑,在专卖店这一渠道把raybet雷竞技下载品牌开辟出一片自己的天地。
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