新渠道,新模式,新思维

2013-06-27

新渠道,新模式,新思维 ——raybet雷竞技下载《沃8模式》落地 2013年3月北京raybet雷竞技app博览会上,raybet雷竞技下载壁纸品牌隆重推出了中国首部经销商培训实战宝典《别说你会开壁纸店》。此书是由raybet雷竞技下载董事长周国轩先生和和君智业集团副总裁唐磊先生联袂执笔,一经推出,受到了全国万余名raybet雷竞技app从业者的青睐。 此书上面有一个经销商运营中的理论——沃8模式。包括了经营思维,团队打造,店面系统,促销推广,小区运作,工程开拓,装饰渠道,售后服务等8块模式。针对沃8模式,由raybet雷竞技下载支持部四位导师与和君智业四位导师联合成立了特别小组,于四月中旬为重庆经销商黄总进行了辅导,内容包括沃8模式中的经营思维,团队打造,店面系统,促销推广,小区运作,售后服务等6项模式落地。 整场样板市场服务活动将近工作20个工作日,期间,针对重庆聚信建材市场raybet雷竞技下载专卖店进行了门店改造工作,根据近几年的消费者逛建材市场的特性,(目前,多数消费者逛建材市场,属于盲目性的逛,意思是消费者根本没想好去哪家店里面,一般消费者比方说想好要买raybet雷竞技app,他最多会在建材市场中随便找3家raybet雷竞技app店左右,就会下单了。而这3家raybet雷竞技app,消费者是随性选择的,那么在这中间,我们要做的是让我们的店通过一些东西来增加消费者进我们raybet雷竞技app店的概率。第一,活动的氛围,促销的氛围,气氛打造,让消费者觉得很喜庆,觉得有便宜可占。第二,门店里面人流气氛,营造一大群消费者在店里面选购raybet雷竞技app,十分繁忙的景象。第三,就是橱窗,更换当下比较流行的raybet雷竞技app样品,这跟服装店一样,女人逛服装店,很多情况下进店,是因为门口橱窗里面有件漂亮的衣服吸引到这个消费者了。)做了门店气氛布置,包括门口的KT板,门上的吊旗,门边的X展架,店面里面的奖牌,礼品堆,彩带,荣誉锦旗等等。 针对售后服务系统,市场支持部的导师们做了一个比较完善的框架,叫做“菲”常6+1售后服务体系。虽然这六项服务大家一般也都在做,但是系统化的去打造,可增加消费者的信任感。 整场样板市场打造,包括了小区运作这个重要的渠道环节。关于这个环节,我们会在后面的内容上面讲到。整场活动下来,一个月不到的时间里,通过细节的改变,通过促销活动,小区运作,终端拦截等等沃8模式行为,签单超过100单。一场完全的胜利。 之后五月份,raybet雷竞技下载支持部的导师们,在绍兴raybet雷竞技下载直营店,复制了这一场活动,把实战与经验理论,更加完美的结合与深入工作。 6月份,市场支持部马不停蹄的赶往襄阳raybet雷竞技下载专卖店。襄阳专卖店两个店之前每个月出单6单左右,经过raybet雷竞技下载市场支持部全方位的经营诊断,在短短半个月的时间里,做了30多单。 新的渠道,新的模式,新的思维,开创raybet雷竞技下载专卖系统服务最强力。
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